数往知来,国双助力品牌主洞悉竞争格局

2017-03-01 09:56:00 作者:王婷婷 分类 : 比特网

  我们正身处一个科技发展迅猛、产品更迭迅速、市场竞争激烈的时代。在这一大背景之下,如果各大品牌厂商不能够正确而客观地认识自己的用户和竞争对手,就很难制定出合理的品牌营销策略,实现用户增长。在激烈的竞争中,只有知己知彼,才能掌握先机,脱颖而出。而随着科技的进步,大数据实现了更大范围的竞品监测,更高效率的情报反馈,更有效的横向对比,这为企业有效洞察竞争格局提供了条件。

  在2月28日举行的“关键洞察-国双2017年数据报告发布会”上,国双产品市场总监张桐说明并展示了国双为客户量身定制的,市场竞争态势以动态可视化风格呈现,直观并精准地帮助各大品牌厂商洞悉品牌竞争格局,实现清晰化运营,合理决策营销内容,优化媒体投放。

  图:现场展示《数往知来——用户竞争态势分析报告》

  国双“数往知来”系列报告是以竞品情报为核心的报告体系,通过追踪每个用户的搜索行为,购买行为和评论行为,深度刻画用户竞争格局,找出用户的品牌筛选因素、购买决策因素和二次传播因素,从而帮助品牌实现清晰化运营,量化指导营销内容决策和投放媒体的选择。发布会上所展示的用户竞争态势分析报告,通过动态可视化的数据分析呈现,让企业主可以很直观捕捉数据分析结果,快速调整营销策略。

  以奶粉行业为例,一开始,某品牌发现用户对于其奶粉的评价中“不上火”、“不过敏”占有很高的比重。面对这样偏正面的评价,该品牌市场营销人员认为这表明用户的认可度高,“不上火”、“不过敏”是重要的购买决策因素,因此后续加大了在上述关键词上面的营销投放力度。但是过了一段时间,发现实际销量的增长并不太理想。后来通过国双的系统,对其口碑竞争格局仔细分析才发现,一岁以上宝宝的父母提及“不上火”、“不过敏”等评价为“口水词”,即不是重要的购买决策因素,对于他们继续选购该奶粉品牌不具有决定性作用。反倒是“改善吃饭”、“口感好”等评价才会大幅提高这类用户的重复购买率。

  量化分析用户行为数据,助力品牌主洞悉竞争格局

  全方位把握竞争对手的产品特点、用户构成、用户变化趋势、媒体投放渠道等信息,对于品牌主把控市场、运筹帷幄、制定品牌营销策略来说至关重要。在“数往知来”系列报告中,国双通过分析用户的电商购买行为、搜索行为、自媒体评论行为等海量数据,深入研究品牌搜索、品牌电商和品牌口碑等竞争格局,帮助品牌主全面把握市场动态,为其制定市场营销策略提供依据。

  清晰化运营,助力品牌实现用户增长

  国双通过监控线上品牌市场份额和监测品牌用户竞争态势,合理分析推估出各品牌的新用户、老用户和潜在用户,精准绘制用户画像,判断用户购买习惯和关注偏好,使品牌主对自身用户和竞手用户有更为全方位的了解,实现清晰化运营,并提高客户留存率。

  揭密用户购买决策因素,助力营销方案合理规划

  用户在购买某一品牌前,一般会对这个品牌的排行榜、口碑、营销活动、是否有负面新闻等信息进行搜索,同时还会多查询几个品牌进行对比。在评论某一品牌的使用情况时,则比较注重体验分享和心理价位,会和其他品牌的使用情况做比较,期待新的营销活动等;如果不满意则会表示抱怨或发表建议。这些非结构化的数据,也能精准地呈现在用户竞争态势报告中。

  通过对用户以上搜索行为和评价行为等数据进行综合分析,“数往知来”报告可以精准定位用户的购买行为,并揭密用户购买决策行为背后的决定性因素。品牌主在制定营销策略时,可以充分参考这些因素,迎合消费者心理需求,从而极大地提升品牌营销效果。

  全方位对比分析品牌口碑,精准推荐媒体投放渠道

  通过对品牌进行一对一的口碑优势劣势分析,“数往知来”报告可以量化分析品牌主的独有优势和劣势,使品牌主在进行品牌营销时可以有效利用自身优势、规避劣势,并监测竞手动向,避免其利用自身劣势大做文章。

  此外,报告还可以对用户的偏好媒体进行分析,并根据结果向品牌主推荐合适的媒体投放渠道。

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